現今的網路時代裡,新創 SaaS 產品面臨的最大挑戰之一,是如何在眾多競爭者中脫穎而出。而社群與論壇則成為了新創團隊不可或缺的推廣管道,尤其像 Twitter、Product Hunt、Hacker News 和 Reddit 這樣的社群平台,更是能夠帶來大量流量和曝光的重要來源。
像最近爆紅的 Cursor 或 Claude 這類 AI 新創產品,他們的快速崛起並不是單靠運氣,而是靠精心安排的種子推廣策略與流量平台運作。夏格飛整理了國外四大主力推廣平台的策略與「起手暗樁數量」,協助行銷團隊執行產品初期推廣:
軟體圈普遍的口碑行敲操作方式
私密 Beta、口碑裂變式行銷
這是最常見、也最有效的方式,尤其對技術產品。
操作方式:
先開放給一小群「早期核心使用者」(通常是開發者、科技網紅、VC圈人脈)內部測試。
請這批人試用、回饋,並「自然在社群上發表心得」。
透過 X(Twitter)、Product Hunt、Hacker News、Reddit 等平台,引起共鳴與討論。
代表案例:
Cursor:最早在 AI 開發圈的 Discord 群、Twitter 圈,請 AI 開發者試用,快速在 Twitter 爆紅。
Claude(Anthropic):早期在 Discord 群組與工程師圈子先做試用邀請,很多人分享「Claude 比 GPT 更穩、更安全」這種觀點,引起好奇。
找關鍵人物 or 微型網紅做 Seed 推廣
這類公司很常:
私訊科技 Twitter/X 上的小網紅或影響者(1~5萬追蹤者的開發者)
提供試用機會,有時還會給專屬邀請碼
不一定花錢,而是「讓對方成為早期 Insider」
這些人往往會很樂意分享:「我今天試了某個新的 AI 工具,真的神!」
這種人被稱為 Power testers 或 Tech influencers,非常關鍵。在以前的知名行銷書籍《紫牛》中,則稱作:早期接受者(Early Adopters)或社群領袖。
Product Hunt、Hacker News 登頂
當產品穩定後,很多公司會選擇同步在以下平台發佈:
平台 | 功能 |
Product Hunt | 新產品發表平台,被推薦上首頁就會爆流量 |
Hacker News | 技術圈 Reddit,登頂可瞬間吸數萬技術人流量 |
Twitter (X) | 引爆連鎖反應的主戰場,尤其 AI 產品 |
以 AI 領域來說,像 /r/MachineLearning、/r/artificial 等,有許多早期採用者。其他領域可以多找找,平常就關注這些版面。 |
許多公司會「預先安排」一群人幫忙推上榜,比如:請 20 個朋友在 Product Hunt 當天留言、按讚,這後面說明怎麼做。
VC 背書 + 人脈口耳傳播
像 Anthropic 背後就是 a16z、Google 等大咖投資。 這會帶來:
媒體報導曝光(TechCrunch、The Verge 等會搶先寫)
專業圈信任:「能被這些 VC 投資,技術應該不差」
與其他新創互推合作(例如 Notion x Cursor、Slack x Claude)
打造神秘感:邀請制、候補名單
例如 Cursor 最早推出時:
網站只有「Join the waitlist」按鈕
有推薦碼就能優先試用
形成「想搶先用」的社群焦慮與流量壓力
這種策略是典型的 FOMO(Fear of Missing Out)行銷。
各大平台如何進行首次發布 ( Launch)
首次發布,又稱為 Product Launch,對許多產品來說是非常重要的一步,堪稱產品上市的關鍵一役。這不僅是產品首次與市場和用戶見面的機會,更是建立品牌形象、吸引目標用戶、並驗證市場需求的關鍵時刻。一次成功的首次發布,往往能為產品的長期發展奠定良好的基礎。
Product Hunt:新創產品發佈首選
目的: 登上「Today’s Top Products」,打開產品曝光起手式。
建議策略:
發佈當天(美西時間上午 9 點前)安排至少 30~50 個 upvotes。
尋找 10~20 位內部人員或用戶「留言互動」,內容越有價值越好(例如功能心得、應用場景)。
產品說明文案需聚焦「痛點 + 解決方案 + Demo」,盡量精煉明確。
可找有影響力的 Hunter 協助發佈,提高官方推薦機率。
Hacker News(HN):技術圈擴散放大器
目的: 在技術圈獲得背書與討論,吸引高質量開發者。
建議策略:
貼文初期 30 分鐘內,推進至少 10~20 個 upvotes + 幾則有建設性的留言。
貼文標題要工程師口吻,聚焦「我們解了一個技術問題」而不是「我們有個產品要賣」。
論文型產品、開源專案、CLI 工具類貼文效果最佳。
留言回覆要即時,鼓勵討論越多、排名越穩定。
Twitter(X):話題發酵主戰場
目的: 製造第一波討論流量、吸引用戶自然轉發與追蹤。
建議策略:
預備至少 10~15 位技術型 KOL / 內部朋友協助轉推、留言。
推文內容要「視覺吸睛 + 技術亮點」:可用影片 demo、前後對比圖、code snippet。
結合熱門話題 hashtag,例如
#AI
、#BuildInPublic
,提升觸及率。推薦使用 FOMO / 分享式語氣撰文:例如「我們花 2 週打造這個讓你看懂整個 codebase 的 AI 助手」
Reddit:專業社群的隱藏流量池
目的: 在社群內建立信任感,帶來高參與用戶(這邊依然用 AI dev 社群舉例)。
建議策略:
目標是初期 10~20 個 upvotes + 至少 2~3 樓自然留言討論。
推薦的 Subreddit:
/r/MachineLearning
、/r/artificial
、/r/SaaS
文章切入點建議是:「我們在嘗試解決什麼技術問題」或「我們用 GPT-4o 寫了一個自動除錯工具」,而非硬銷產品。
標題寫作盡量中性、具技術含量(例如:
We built an AI tool that deeply understands your codebase
)。
建議的初期起手「暗樁」數量總表
平台 | Upvotes / 點讚 | 留言互動 | 重點 |
Product Hunt | 30~50 | 10~20 | 早上 9 點前集中投票、留言撐人氣 |
Hacker News | 10~20 | 3~5 | 內容自然技術向,別像廣告 |
Twitter (X) | 10~15 轉推 | 多互動 | 推文有圖 + tag 有影響力的帳號 |
10~20 | 2~3 樓討論 | 分享故事,別直接宣傳 |
補充建議:
每個平台的內容不要「完全一樣複製貼上」,要依平台文化微調語氣與切角。
如需支援內容撰寫、平台投放安排或 KOL 管理名單,行銷團隊可聯繫 growth 團隊協助安排初期 seed launch 流程。
結論
在進行多平台推廣時,抓住各平台的特性,量身打造內容與策略,是成功的關鍵!充分利用外部工具和內部資源,比如行銷和 growth 團隊的支援,不僅能提升曝光率,還能大幅增加互動效果。
台灣比較少有軟體產品在國外平進進行 First Launch,但隨著 SaaS 與新創公司的蓬勃發展,未來可望看到更多優秀的產品在各大平台上發光發熱。希望夏格飛這篇文章能給你帶來一些啟發,在推廣自己的產品時能有更多選擇和方向!
參考文章: