行銷可以讓人們來到您的網站，但優質的品牌才是讓他們一遍遍回來的理由。因此，企業應該要善用良好的 Landing Page 作為您的事業門面。

作為創辦人，您也許會在簡報室向投資人介紹您的產品，但您可以換個角度想，SaaS 企業的 Landing Page，就是您針對客戶、媒體與普羅大眾的簡報。許多新創企業，也許專注於打造產品，直到最後一刻，才開始思考網站要放什麼內容，結果變成一堆無效的流行話題與 Buzzword 塞滿頁面，而沒辦法真正打動人心。

前段時間我們分享了許多 Landing Page 的設計法則，夏格飛今天要來介紹針對 Startup 與 SaaS 的 Landing Page (著陸頁) 設計哲學，或者也可以說是新創企業的形象工程。今天談的不是設計與美學，讓我們回到「如何介紹產品」這件事情來出發。

本文章目次

• Landing Page 的基本功
• 辨識問題，打造解決方案
  • 其中一點很重要，不要盲從潮流
  • B2B 服務的重點
  • B2C 服務的重點
  • 共通的重點
• 一個有效的 Landing Page 頁面架構
• 檢查清單：不可忽略的小事
• 結語：完成比完美更好

Landing Page 的基本功

首先，很多企業強調 A/B Testing 或數據導向設計，但您要了解一件事，如果連最基本的架構與設計都沒有做好，數據是幫不上忙的。一個網頁如果跳出率是 95%，那他沒有辦法為您帶來足夠數據去改善網站。所以「基本功」一定要做足，不管是文案的編寫，還是版面與動線上的安排，之後才能進行「最佳化」。

對一個新創或 SaaS 企業來說，Landing Page 承載了很重要的角色：

• 用簡單明白的語言說明產品是做什麼的

• 清楚傳達你解決的問題是什麼（還有解決對象是誰）

• 展示真正重要的功能

• 透過合作夥伴或用戶案例證明來建立信任感

• 教會用戶如何開始第一步

• 傳達你的主打方案，避免多重方案增加選擇困難

• 用設計呈現你的品牌專業形象，不要像隨便用 Canva 做出來的樣板

實際上很多初創的企業沒有將這些原則做好，一個首頁塞進 20 個標題、30 個段落，結果只會讓訪客立刻逃走。夏木樂建置了超過 500 個網站專案，我們很瞭解著陸頁該聚焦在哪些重點上：

1. 清楚說明你解決的具體問題是什麼

2. 解釋你的解決方案為何適合這些問題

3. 建立價值主張，凸顯你的產品/服務為何與眾不同

4. 建立可信度與專業形象

5. 有良好設計與結構，方便閱讀與理解

更精確一點來說：

• 問題：你解決的是什麼實際問題？

• 解決方案：你是如何解決的？

• 價值主張：你的方法為何重要？

• 信任建立：你為何值得相信？

• 設計：整體是否易懂、好操作？

以上建議也許不是所有企業都適合的「萬用模板」，但對於任何早期新創或 SaaS 來說，卻是非常有效的基礎概念。

辨識問題，打造解決方案

在描述您的解決方案時，請一定要保持誠實，有很多事情是做不到的：

• 你的產品解決不了所有問題

• 你的公司沒辦法什麼都做

• 你的方案不是每個人都適用

• 你的功能不一定是最創新最厲害的

所以，請認清這些事實後，傳達您可以做到的優勢，例如：

• 為正確的用戶解決正確的問題

• 在你的利基市場中專注於最重要的事情

• 相較競爭者，提供最高價值的方案

• 您是有使命來創造這個解決方案，而不是盲從潮流

其中一點很重要，不要盲從潮流

例如說您的公司是製作 AI 技術，不要讓用戶覺得：「阿這間公司就是來蹭 AI 的」這類的想法出現。您要展現出您有多麼的熱衷於替產業解決問題，而您手上的解決方案就是您費盡心血創造出來的產品。

同時，也認真的要知道 AI 的限制，不要在首頁上講的天花亂墜，註冊後卻做不到該功能，這樣會瞬間損失您的信譽。

B2B 服務的重點

如果您是 B2B 企業，則應該聚焦於企業在營運效率上的痛點。使用針對企業需求的語言，這些應該來自你過去的市場研究或您的產業經驗。別試圖解決所有事，只解決你該解決的關鍵問題。

善用市場數據去了解：有多少企業面臨這問題？你又是怎麼幫助他們的？

可以從產業從業人員著手，第一線認識他們，了解他們每一天的工作與生活。

也可以從企業主管或決策者下手，了解他們想要改善哪一塊的成本與效率。

用詞上，不要用空泛同理心敘述，也不要用 B2C 的花俏行銷用語，會顯得不專業。直接切入重點——你的解法怎麼融入對方流程？

• 聚焦於商業成效與營運成果

• 拋開流行語，講清楚 ROI、流程、效率

• 對決策者與跨部門團隊說話

• 引用實際痛點與產業脈絡

有經驗的企業決策者通常很有效率，他會略過您的花俏包裝，直接檢視產品功能、特色、解決方案、定價模型等等，在很短的間內將您的產品放入「可用」或「不可用」的籃子內，然後繼續尋找下一個類似的產品。您的文案愈介紹一定要打到精確的點，讓他對您留下深刻印象。

B2C 服務的重點

聚焦於終端使用者的痛點，讓他們看到你解法帶來的個人好處。用語簡單，不要搞出奇怪自創詞彙，講白話就好。

你的頁面要讓人一看就知道「這產品是做什麼的」。你的對象是人，是使用者，用同理而非炫技的語氣對話。

最後，記住少即是多：標題要短，內容更短，多用圖片或影音來輔助說明。

• 直接對使用者說話——講「好處」，不是「規格」

• 保持簡潔、清楚、去除行話

• 多用視覺元素、媒體與有力文字

• 展現同理，而非傲慢

由於選擇太多了，終端消費者不會消耗太多大腦去思考一個產品的規格，而是從情境、生活、預算與要解決的問題去思考這個產品是不是適合他使用。善用引導、快速吸引注意力的模式，將重要特色打入他的腦袋，加快他做決定的機會。

共通的重點

無論 B2B 還是 B2C，您都要確保一件事，您的用詞與介紹文字，要能自然而然的從您的口中介紹出來。如果他艱澀到您沒辦法簡單描述，或是需要大量知識與經驗才看的懂，那就表示用戶一定看不懂。

國外也流行一種工具叫 Hemingway，可以用它來分析文字的易讀性。使用這個工具來簡化文案時，目標通常設定在 Grade 9 的程度 ，大致等於 9 年級或是國三，也是美國成年人的普遍水平 (參考說明)。可惜的是目前只支援英文。

另一個作法是用 ChatGPT 或 Gemini 之類的 AI 工具幫您改寫，您只要下指令請他改寫成國高中閱讀程度，或小朋友閱讀程度，他都會幫您改寫。

接下來，我們將進入 Landing Page 的架構階段了。

一個有效的 Landing Page 頁面架構

前面我們已經做好的使用者了解與分析，並清楚你的方案如何對症下藥、還有你的產品如何創造價值。接下來，就是把這些資訊以易於理解的方式呈現出來。

過去我們曾寫過【網頁設計大解密】五步驟教你如何替自己規劃網站架構 這篇文章，教大家如何自行規劃網站架構，不過該文章著重的是企業網站的整體規劃。而這篇文章我們將更詳細的介紹 SaaS Landing Page 由上而下推薦的段落架構：

1. 主視覺區（Hero Section），搭配明確的行動呼籲（CTA）與引導方案

   • 主視覺區是你網站「免滑動即可看到」的第一屏，也是使用者的第一印象。

2. 社會評價區，展現你擁有的權威或信任

   • 可以是曾合作過的品牌、獲得的獎項、媒體報導等。

3. 問題陳述區

   • 條列出你的目標客群最常遇到的 2~3 個核心問題。

4. 解決方案區

   • 延伸說明你是如何針對上述問題提供解方。

5. 運作方式說明區（視情況而定）

   • 如果你的產品整合較複雜，這區塊可以用簡單方式解釋「怎麼運作」。

6. 價值主張區

   • 透過圖文並茂的方式，展示你是怎麼用你的產品或服務解決問題。

7. 用戶見證區

   • 不同於社會評價，這裡是「真實用戶的真實評論」，用來建立信任與說服力。可整合第三方服務以強化公信力。

8. 再次推廣區（Re-Offer）

   • 在頁尾加入一個「再提醒一下」的 CTA 區塊，給還沒行動的使用者最後一個轉換機會。

這些是 Landing Page 的基本骨幹，不論你是 SaaS、服務業、製造業，大致都適用。訊息與設計可以依你品牌調整，但整體結構不必大改。

這樣的架構也讓你能快速在像 Miro 或 Axure 這類工具上拉出 Wireframe（線框圖），加速設計流程。

最後，這個結構有助於你視覺化每一區塊的配置方式，讓整體頁面開發變得有條理，也更容易執行。

檢查清單：不可忽略的小事

當你的 Landing Page 設計、開發都完成後，還有些容易忽略但絕對不能少的細節。

這些檢查項目聽起來可能很無趣，但太多企業常常漏掉這些基礎到不行的東西。您不需要是 SEO 專家或行銷高手，只要好好照著檢查單做，就做對 80% 以上的工作了。

Landing Page 檢查清單：

1. 頁面要能在手機與平板上自適應顯示（RWD），現在超過 50% 用戶都用手機看網站。

2. 測試所有 CTA 按鈕，確保每個連結都能正常運作。

3. 每個區塊都要有適當的 H2-H5 標題結構。整頁不超過一個 H1 標籤 （有些人省略 H1 只用 <title> 也可）。可以用這個瀏覽器外掛來檢查。

4. 寫一段合適長度的 Meta Description（網頁說明），也可以加上 og:image 等社群用封面圖。

5. 確保 HTML 的 title 有正確編寫，內頁也有正確更換頁面標題，並附加網站名稱。

6. 將網頁連結到 Google Search Console，確保 Google 有收錄你。

7. 網站要強制使用 https://，避免用戶存取 http:// 的版本。

8. 所有圖片都盡量壓縮與優化，提升載入速度。可以用 PageSpeed 工具 檢查常見問題（但不要強迫追求分數）。

9. 整合基本的網站分析工具，追蹤使用者行為，例如 GA 或 GTM，進階一點可以用 SEO 追蹤工具。

10. 如果有 Email 註冊表單，一定要測試收件是否正常，並確保信件不被當成垃圾郵件。

結語：完成比完美更好

Landing Page 背負了極大壓力：你要推廣產品、建立信任、展現同理心，並促使用戶採取行動。但永遠要記住，新創與 Startup 就是在與時間賽跑。

第一次做不會完美，沒關係。重點是要先上線、收集真實數據、然後再做改進。只要你把基本功做對，就有機會在原有基礎上持續優化，而不用每次都從零開始。遵循敏捷的原則，儘快嘗試錯誤，持續迭代優化。

Done is better than Perfect!

如果你現在卡關，不知道該如何規畫，想不出合適的頁面內容，請記住： Landing Page 不是拿來炫耀的。 它的目的是：清楚、聚焦，讓對的人輕鬆說出「我願意」。

夏木樂專精於歐美風格網頁設計，同時也具備研發能力，非常適合替 SaaS 公司設計 Landing Page (SaaS 作品展示)。

但無論您是否找夏木樂服務，我們依然祝您順利打造出屬於自己的 SaaS 與 Startup，造福更多使用者。